Jornada: Marketing y ventas: Haz que te compren
En @Elche Emprende
C/ La Fira 18, 03202 Elche
Martes, 21 de mayo de 2019 a las 16:00h.
Jornada: Marketing y ventas: Haz que te compren
-Imparte: José Ramón González Socio Fundador de SOLUTIONS INSIDE, especializado en la mentorización de empresas y organizaciones en el campo del marketing y la internacionalización mediante la formación motivacional y estratégica que capaciten a los interesados a afrontar los diferentes mercados locales o internacionales con las mayores garantias posibles. Profesor Asociado en la Universidad de Alicante. Profesor en diferentes másters especializados en Internacionalización y Escuelas de Negocio.
TEMARIO
1. Las nuevas reglas del mercado.
2. Cómo funcionan las decisiones del consumidor.
3. Propuesta de valor de mi negocio (¿En qué ayudo a mis clientes? )
4. La venta adaptativa.
- Fases: preliminares, detectar necesidades demostrar capacidad,
conseguir compromiso.
- El método SPIN para detectar necesidades: Situación, problema,
implicación y necesidad de pagar.
METODOLOGIA:
Para el correcto aprendizaje de este método se realizarán, sesiones grupales
con todos los vendedores de la empresa para que en 4 horas (en función de la
disponibilidad de la empresa), se formará a los vendedores en este proceso.
En estas sesiones realizará una explicación teórica de los puntos del curso y se
aplicarán en las sesiones de grupo de manera práctica y con puesta en común
para su total comprensión.
Fecha: 21 de mayo de 2019
Horario: 16:00 a 20:00 h
Lugar: Centro de Desarrollo Empresarial de Elche
Entrada gratuita – Limitada al aforo
Para más información e inscripciones
elche.emprende@ayto-elche.es
Tlf: 966 658 235
Formulario de inscripción
Fuente: www.facebook.com/events/275386036706432/
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